הרשת הפולנית Reserved תפתח 30 חנויות בישראל. מחר (15.8) תיפתח החנות הראשונה בקניון איילון. בשנה הקרובה ייפתחו סניפים נוספים בקניון גבעתיים, בירושלים, בתל אביב ובחיפה בגודל ממוצע של 1,500 מ”ר, ויכללו גם את אופנת הגברים והילדים. קבוצת H&O, בעלת הזיכיון בישראל, מתכננת לפתוח כ־30 סניפים עד 2022, בהשקעה של כ־270 מיליון שקלים
RESERVED נחשב למותג מוביל עם צמיחה גבוהה במיוחד וכיום עם 461 חנויות ברחבי העולם. המותג, בבעלות פולנית של קבוצת LPP שלה מעל 1700 חנויות בעולם, נחשב למותג אופנה המקביל לזארה בזכות עיצוב דומה ועם זאת מציע מוצרים איכותיים במחיר נמוך יותר
“כהחלטה אסטרטגית, מחירי המותג בישראל יהיו זהים למחירים באירופה ונמוכים ממחירי המותגים המתחרים”, הכריז מנכ”ל קבוצת H&O, עמיר משה. לדבריו, “למדנו את הלקח של זארה ו־H&M, שהם יקרים יותר בארץ. במדיניות השמיים הפתוחים הישראלים נוסעים לחו”ל ורוכשים את מה שזול יותר שם. בהתחלה נהיה באותה רמת מחירים, בשאיפה שנצליח לשמור עליה. שמלה שתעלה 100 זלוטי בפולין – תעלה 100 שקלים בארץ”.
מארק פיצ’וקי, מי שהקים את החברה לפני 30 שנה עם שותפו, הוא הבעלים של קבוצת LPP, שמגלגלת כ־1.7 מיליארד יורו בשנה, ביקר בשנה שעברה בישראל. “בטיול הפרטי ראיתי איך האנשים ברחוב מתלבשים וחשבתי שמדובר באנשים מתקדמים מאוד מבחינה אופנתית. לכן, אני משוכנע שזה מקום מצוין בשבילנו להיות בו”. הבעלים אף הצהיר כי “אנחנו נהיה מזוהים בישראל כרשת אופנתית”.
שוק האופנה בישראל הוא תחרותי במיוחד. כפי שהסביר בעלי LPP, “בתחום האופנה בעולם כולו זה לא כמו שקוקה קולה, למשל, חולשת על השוק וה־10% הנותרים שייכים לשחקנים האחרים. באופנה אין יותר מ־5% נתח שוק. 10% זה למי שנמצא בשוק המקומי שלו. לדוגמה, בשבדיה ל־H&M יש יותר מ־10%, לאינדיטקס (קבוצת זארה) בספרד נתח שוק דומה, וכך גם לנו בפולין. זה ממחיש שכל אחד יכול להוות תחרות”.
שוק האופנה ברשת התחזק בשנים האחרונות, וריזרבד לא נותרה מאחור. את 2018 צפויה החברה הפולנית לסיים כאשר 10%-8% ממכירותיה מבוצעות אונליין. פיצ’וקי מאמין כי “אנשים הם חברותיים ותמיד ירצו להיפגש בסניף”, והוא לא מתרגש מהמגמה הגוברת של המכירות באינטרנט: “זה כמו שהיה הייפ לקריאה של ספרים אלקטרוניים ועכשיו זו קטגוריה שלא גדלה יותר. אנשים עדיין קונים ספרים. תמיד יהיה היתרון של המגע של הבד, שאין אותו באינטרנט. אני לא מאמין שאנשים יהיו רק במחשב. זה רגש, זו אמנות”.
בקבוצת LPP זיהו את החיסרון העיקרי במכירות באינטרנט – ההחזרות, 30% אם לדייק. הבעלים הסביר כי “הלקוחות מזמינים כמה שיותר ואז הם מבינים שהם לא צריכים הכל. אני מאמין שהיתרונות החזקים שלנו הם שאנחנו מביאים אמנות ואת האופנה העדכנית ביותר. אני מאמין שאמזון יכולה להרוג את כל אלה שיש להם סגנון קלאסי, בשיווק של אותו סגנון עם שינוי קל”.
ישראל כחלק מהגלובליזציה
סמנכ”ל הכספים של החברה, פרמיסלאב לוטקייביץ, אמר בראיון לתקשורת בישראל כי הסיבה שהחברה החליטה להביא את המותג לישראל קשורה לאסטרטגיה להפוך לחברה גלובלית. הוא הוסיף כי “אנחנו נמצאים בעיקר באירופה, וכשמצאנו שותף שאפשר לסמוך עליו ושיש לו ניסיון מוכח בניהול עסקים מקומיים בישראל, החלטנו להיכנס למדינה המרתקת הזו שיש לה תרבות נפלאה והיסטוריה. אנחנו גם יודעים שאופנה מהווה חלק גדול מסגנון החיים של הישראלים, מה שאומר שהפוטנציאל בשוק גבוה מאוד”.
LPP היא בין 20 החברות המובילות שנסחרות בבורסת פולין. הקבוצה סיימה את הרבעון השני של 2017 עם הכנסות של 1.7 מיליארד זלוטי (כ־1.63 מיליארד שקל), עלייה של 13.5% לעומת שנה קודם לכן. הרווח הנקי עלה ב־92.9% ברבעון השני והסתכם ב־173.3 מיליון זלוטי (כ־170 מיליון שקל).
בענף האופנה משווים את קבוצת LPP לקבוצת אינדיטקס הספרדית, בעלת המותג הפופולרי זארה, שכן היא מונה מספר מותגים שונים הממוצבים שונה אחד מהשני. המותג המוביל הוא כאמור RESERVED, שדומה בעיצוב לזארה אך מציע מחירים זולים מהרשת הספרדית.
